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- 06年吧,几月份忘记了,开始和这个兄弟做起了海鲜生意,说是海鲜,其实就是碳烤生蚝,模式是这样的:我们跟酒店签合约,租用他们厨房一小块地方烤生蚝,菜单上加上这个菜品系列,营业额我们五五分成。别看这么个小吃,还五五分成这么低的比例,其实当时还挺赚钱的,因为那个时候生蚝这个东西内陆地区还不是特别多,只有沿海地区到处都是,当然,现在全国到处都是了。
我们直接从广东湛江订货,几毛钱或者1块钱一只,加泡沫箱和冰块空运到长沙,成本大约2块钱一只,上到酒店的餐桌上我们卖12块或者16块钱一只,有些酒店档次高的甚至20几块每只…而客人点一份一般是8只或者10只。也就是每点一份100多块钱起步…如果给服务员些好处,她们很积极地帮我们推销。除去所有成本开销 我们的利润还是很可观的,比一般打工强多了。那两三个月时间我们签了四家酒店(当时已经有竞争)我有一个高中同学在广州做证券行业的,我们曾经也算是铁哥们,关系很好,他是非常有拼搏精神的一个人。不过我们中间有几年联系很少,只知道他换了无数工作,做了无数个行业,爱折腾。
自从这两年我来广东以后慢慢联系多了,我上班在东莞,周末他经常邀我去广州玩。我来广东这两年也是看着他发展起来的,见证了他一步步实现理想。还是从车子方面来形容吧,第一次去广州找他的时候,刚提了一辆车吉利帝豪EC8,落地15万左右。开了不到一年时间换了辆奥迪A6,接近50万,紧接着他媳妇又买了辆大众甲壳虫,价格不清楚,估计在20万以上,同时又在我们老家一个高档楼盘买了套房,连装修花了90多万…那年他才25岁(跟我同年的)。我也肯定都是他自己赚的钱,因为他家里条件很一般,普通农村家庭。尊宝比萨在广东那边比必胜客口碑要好,很有潜力的品牌,但是我对去他们分店上班绝对不会考虑的,因为性质还是没有变,依然是打工……这样还不如老老实实待在东莞那家日企。
就像前两天看到一个在外打工多年的网友感叹:“外面的世界固然精彩,可惜我一直是个打工仔…”所以我学披萨的目的是回老家开披萨店,至少当时是这么想的。
披萨这个东西在一些大城市和发达地区已经很普遍了,特别是随处可见的必胜客广告以及快速扩张,让人们了解知道了有披萨这种食品,并慢慢成为一部分人的主食出现在餐桌上。但是 还有很多内陆中小城市没有做披萨的,特别是一些小县城,所以空白市场还很大,而大部分人从网络上或者外地工作旅游都知道披萨。我老家就是这种地方,小城市,有时候感觉消费还挺高的,特意了解过 还没有披萨店,只有一家西餐厅里面有披萨卖,附属产品,知道的人很少。如果开一家披萨店应该非常不错。